Un freebie marketing est un contenu que vous offrez gratuitement en échange d’une inscription à votre liste d’emails. Pourquoi est-ce qu’il est important ? Parce qu’on ne donne pas son adresse email au premier venu, il faut une bonne raison de le faire. Je vous propose donc quelques conseils pour bien comprendre et utiliser cet outil commercial, que l’on appelle aussi lead magnet.

Qu’est-ce qu’un Freebie ?

Le freebie marketing s’apparente à un cadeau auquel votre audience peut accéder depuis votre site internet en échange d’une adresse électronique. Offrir un contenu pertinent est le meilleur moyen de collecter des adresses email. Grâce à cet échantillon, vous pourrez développer votre liste d’abonnés et surtout créer une communauté fidèle. Les consommateurs parlent 20 % plus des marques qui leur offrent quelque chose gratuitement.

Mais attention, pour être efficace, il doit réunir quelques critères. Votre freebie doit répondre au besoin de vos prospects. On ne le crée pas à l’aveugle, sans stratégie ni ciblage, car cela ne fonctionnera pas et peu de résultats en découleront. Pour en savoir plus sur comment récupérer un maximum de contact, et faire grossir sa liste d’abonnés à une newsletter, je vous propose de lire ce qui suit.

Comment utiliser le freebie marketing ?

La plupart du temps, les internautes naviguent sur le net pour trouver une solution à un problème. Si vous y répondez directement, ils iront naturellement vers vous et seront plus aptes à vous laisser leurs coordonnées. Toutefois, la raison pour laquelle ils vous confieront une information si personnelle devra être valable. C’est pourquoi il est d’usage de proposer en échange d’une inscription, un cadeau appelé freebie, lead magnet ou encore produit d’appel.

Il faut que votre offre gratuite soit utile et apporte une valeur liée à votre véritable produit à vendre. Votre freebie marketing devra résoudre le même type de problème, il faudra donc prendre en compte les questions suivantes :

• Qui est votre client idéal ?
• Quelle préoccupation allez-vous résoudre ?
• Quel type de contenu allez-vous créer ?
• À quelle offre payante sera-t-il lié ?

Collecter une liste d’emails demeure indispensable pour développer son business en ligne. C’est avoir la garantie de conserver un moyen d’atteindre ses abonnés quoi qu’il arrive sur les autres plateformes. Car, par exemple, les comptes des réseaux sociaux ne nous appartiennent jamais vraiment, ils peuvent être supprimés du jour au lendemain. Il est donc dangereux de miser toute sa stratégie dessus.

Comment collecter des adresses email ?

Le but d’un freebie marketing est donc d’augmenter sa liste de diffusion pour sa stratégie d’emailing. Voici comment s’y prendre en 2 étapes simples, mais redoutables.

1— Concevoir un lead magnet facile à consommer

Pour le format de votre contenu gratuit, vous avez le choix, ça peut être :

• des cours reçus par email envoyer sous plusieurs jours ;
• un ebook ou un workbook conçu sur Google doc, Canva ou Word en format PDF ;
• une checklist des indispensables à faire pour résoudre un problème ;
• une liste d’actions pour avancer dans un projet ;
• un accès à une bibliothèque privée de ressources ;
• un tutoriel vidéo ;
• un accès à un groupe Facebook privé…

L’important reste d’adapter le format à votre cible. Par exemple, une maman qui a des enfants à gérer, n’aura pas forcément le temps de lire, donc pour elle, une vidéo sera peut-être plus pratique à consulter.

De même, le contenu ne doit pas être trop long, il doit aller à l’essentiel pour ne pas décourager votre audience. Ainsi, 3 pages peuvent suffire. Alors qu’une cinquantaine, ça ne donne pas forcément envie. Offrez, juste ce dont pourquoi les abonnés se sont inscrits pour qu’ils soient satisfaits.

2— Apporter réellement de la valeur à son audience

Ensuite, inutile de produire un tas d’offres différentes. Ce n’est pas la quantité qui compte, mais la valeur apportée. Vous devez apporter une transformation, une petite solution à un obstacle de votre cible. De cette façon, il sera plus facile de la transformer en clientèle.

Si vous aidez vos nouveaux abonnés à résoudre un premier problème, vous deviendrez leur référence. Du coup, ils liront vos emails et s’ils en ont les moyens, ils seront prêts à acheter votre offre principale. Car ils auront l’impression de réellement avancer grâce à vous.

Miser sur la qualité plutôt que sur la quantité. On peut avoir un très bon lead magnet capable à lui seul de faire grossir sa liste. Proposer trop de freebies différents, ça ne donne pas de liste ciblée. Dans mon cas, 2 à 3 m’ont suffi pour obtenir 400 à 600 nouveaux abonnés par mois.

Où positionner le formulaire d’inscription à un lead magnet ?

Pour positionner le formulaire d’inscription donnant accès à votre freebie, il n’y a aucune limite, tous les supports sont bons :

• le blog avec fenêtre popup et page de destination ;
• Instagram avec un swipe up ou un lien dans la bio grâce à un arbre à lien (via l’app Milkshake par exemple) ;
• des épingles Pinterest, le mieux c’est de créer une épingle qui renvoie directement au formulaire ;
• LinkedIn ;
• un podcast ;
• Youtube…

Le tout c’est d’y faire référence souvent, de se répéter 2 à 3 fois par semaine. La communication autour de votre offre gratuite doit être régulière. Ne vous inquiétez pas, vous ne lasserez pas votre audience, car tout le monde ne consulte pas tout votre contenu.

De plus, il faut créer un formulaire optimisé. Il doit être détaillé pour être efficace avec :

• un titre ;
• une description ou une phrase d’accroche ;
• une liste à puces détaillant le contenu du freebie.

Les internautes doivent être rassurés sur ce qu’ils vont recevoir en échange de leur adresse mail.

Il existe beaucoup de plateformes de création de formulaires, pour la page d’atterrissage vous pouvez opter pour le visuel intégré, ou pour une création sur Canva.

Ensuite, positionnez votre appel à l’action partout, sur votre page d’accueil, sur une bannière, dans la barre latérale, dans un popup, etc. Rien n’est trop invasif si la proposition est intéressante et bien ciblée.

En résumé, pour faire la différence et collecter un maximum d’adresses email, vous devez dans un premier temps connaître votre client idéal. Puis, concevoir un freebie marketing adapté à son style de vie.en soignant la communication de celui-ci. Par ailleurs, vous pourrez même créer stratégiquement votre lead magnet, en présage d’une offre future, juste pour jauger l’intérêt de votre audience autour d’une thématique. Faire grossir sa liste d’emails, ce n’est pas compliqué en soi, ce qui compte c’est la communication qui l’entoure.

AVEZ-VOUS DÉJÀ CRÉÉ VOTRE FREEBIE ?