L'affiliation a longtemps été une méthode de monétisation que je ne recommandais pas pour générer un revenu pérenne. Je l'utilise, c'est un complément de salaire, mais cela n'allait pas plus loin. L'année dernière je suis tombée sur le compte Instagram d'Emma d'Ambitions Féminines et j'avoue qu'elle a piqué ma curiosité à de nombreuses reprises. L'affiliation c'est son dada, c'est ce qui lui a permis notamment de générer 1000€ en 2 jours lorsqu'elle était dans une situation difficile et c'est ce qui tourne autour de son business aujourd'hui. N'étant absolument pas une experte sur l'affiliation et voyant très clairement le potentiel, j'ai décidé de la contacter pour lui demander si elle accepterait d'intervenir sur Build Yourself et vous savez quoi ? Elle a dit oui.
Gagner 996€ en 2 jours, le potentiel de l'affiliation
Qu'est-ce que l'affiliation ?
Commençons par les bases. L'affiliation c'est le fait de toucher une commission , un pourcentage, sur la vente des produits et/ou services que l'on recommande. Cela est rendu possible grâce à un lien tracké et grâce aux cookies que les différents sites collectent. Mais ce n'est pas tout, il est également possible de faire de l'affiliation sur ses propres produits afin de gagner en visibilité et générer plus de ventes.
Qui est Emma d'Ambitions Féminines ?
Emma travaillait dans un établissement bancaire et a finalement décidé de démissionner pour plusieurs raisons qui lui sont propres. Quelques temps plus tard, avec son mari et leurs enfants ils ont décidé de s'expatrier au Maroc. Avec le temps cette nouvelle vie a été assez difficile et je peux tout à fait le comprendre. Arriver dans un pays dont on ne connait pas la langue, avec 2 enfants en bas âge, loin de la famille et des amis… On peut rapidement se sentir isoler. Un malheureux évènement a fait que son mari a perdu son travail et la famille s'est retrouvée endettée. Emma a donc décidé de chercher comment gagner de l'argent en ligne avec des tâches administratives et c'est tout autre chose qu'elle a découvert.
Un jour, alors qu'elle faisait des recherches elle a vu une publicité pour une formation en ligne sur le graphisme. Elle a décidé de discuter avec la formatrice et a fini par lui dire qu'elle allait en parler à une amie qui pourrait être intéressée… C’est alors que la formatrice lui a proposé de devenir son affiliée et de toucher 200 € par vente. Et c'est ainsi que sans réseaux sociaux ni même blog, Emma a pu générer 1000€ en 2 jours.
L'interview
Peut-on faire de l'affiliation sur n'importe quel produit ? Oui, mais il vaut mieux privilégier l'affiliation sur des produits comme les formations qui sont beaucoup plus rentables. Avec l'affiliation sur des sites comme Amazon le pourcentage de commission est généralement en dessous de 5%, il faut donc réaliser de nombreuses ventes pour générer un revenu correct. Sur les produits numériques type formations, le pourcentage de commission est de 20 à 50%.
Faut-il nécessairement connaître un produit pour en faire la promotion en affiliation ? Ce n'est pas indispensable mais il est vraiment nécessaire de l'étudier à la loupe pour être sure de transmettre les valeurs de la personne qui a créé cette formation. Il ne faut pas hésiter également à contacter la personne qui a créé la formation pour en discuter, regarder les contenus postés et lire les différents avis partagés sur le produit, s'ils vont tous dans le même sens alors c'est une excellente chose. Les deux questions à se poser c'est, est-ce que ce produit, si j'en avais besoin ou si j'avais les moyens de l'acheter, je me le procurerais ? Est-ce que je le recommanderais à mes proches ? Si la réponse est oui, alors je peux le recommander.
Est-ce qu'Emma utilise l'affiliation pour promouvoir ses propres formations ? C'est ce qui lui a permis de booster le lancement de sa formation Les Reines de l'affiliation. Emma avait une centaine d'abonnés sur sa liste d'emails et 1600 sur Instagram. Grâce à ses partenaires, elle a pu collecter environ 2500 emails et plus de 150 ventes en 10 jours.
Comment trouves-tu des affiliés ? Principalement grâce aux relations. Avant de lancer sa formation, Emma était elle-même affiliée de nombreux entrepreneurs, elle leur a donc proposé de devenir affilié pour ses propres produits. Pour elle, la relation et la communauté sont la base de tout. Si l'on veut des partenaires on doit s'ouvrir aux autres et être ouverte à l'échange.
Faut-il un tarif minimum pour faire de l'affiliation sur sa formation ? Il n'y a pas de tarif minimum mais lorsque le prix est trop bas le pourcentage de commission sera faible et il sera difficile de motiver ses affiliés.
Fais-tu une sélection ou tout le monde peut devenir affilié de l'un de tes produits ? L'idéal est de sélectionner les personnes qui font la promotion de vos produits afin d'être sûre que les affiliés transmettent vos valeurs et ne tiennent pas de discours qui aille à l'encontre de vos principes.
Quel est selon toi le % de commission minimum à offrir ? Idéalement minimum 30% pour les produits numériques. Il ne faut pas avoir peur de mettre ce taux ou plus parce que cela vous permettra de remercier la personne qui vous a permis de réaliser une vente de plus.
Toi, en tant qu'affilié, fais-tu attention au taux de commission que tu vas obtenir ? Ou peu importe tant que le produit/service te plait ? Il vaut mieux se concentrer sur ce qui rapporte de l'argent, sur ce qui est rentable. Pour cette raison, il est préférable de choisir de faire la promotion d'un produit qui va rapporter quelques dizaines d'euros, donc dans ce sens oui, le taux de commission importe.
Comment gardes-tu tes affiliés motivées ? Il n'y a pas de lien de subordination, les affiliés sont des partenaires avec qui elle communique régulièrement et a qui elle partage quelques conseils pour une stratégie efficace.
Est-ce que tu les préviens lors d'un lancement ou d'une promotion par exemple ? Prévenir ses affiliés est le moyen de multiplier sa visibilité et de générer plus de ventes que ce qui aurait été possible.
5 conseils d'Emma pour se lancer dans l'affiliation
- Faire les choses avec une bonne intention
Si votre intention est réellement d'aider les autres, vous êtes sur la bonne voie. Cela vous permettra non seulement de recommander des produits que vous aimez, que vous appréciez donc dont vous aurez plaisir à faire la promotion, mais aussi parce que cela vous permettra de développer une véritable relation de confiance avec votre audience.
- Créer une audience
On ne peut rien vendre sans audience alors autant commencer par se concentrer sur le fait de développer une véritable communauté autour de soi. Vous pouvez le faire en démarrant avec les réseaux sociaux parce que c'est le moyen le plus rapide de voir des résultats.
- Bien choisir les produits que l'on recommande
La confiance de votre audience n'a pas de prix. Même si la commission est alléchante, si le produit ne représente pas vos valeurs il ne faut pas en faire la promotion. Si vous recommandez une formation de moindre qualité, plus personne n'achètera chez vous. Alors que si vous recommandez une formation qui génère réellement des résultats, vous deviendrez une référence.
- Passer à l'action sans attendre que tout soit parfait
Ce qui compte c'est d'agir, plutôt que d'attendre que tout soit parfait parce que vous vous améliorerez avec le temps. Oubliez le perfectionnisme et faites les choses avec le coeur, l'important c'est la qualité de l'information que vous transmettez.
- Prendre du plaisir
Écoutez-vous et soyez vous-même. Votre authenticité fait votre force donc concentrez-vous sur le fait d'apprécier ce que vous faites au quotidien pour développer votre entreprise.
Ses conseils aux entrepreneures
N'oubliez pas pourquoi vous vous lancez et restez fidèle à vous-même. L'entrepreneuriat est une expérience géniale mais il y a également des petits pièges et notamment le fait de devenir dépendante de son business. Lorsque votre business commencera a bien marcher, n'hésitez pas à déléguer les tâches que vous n'aimez pas et/ou que vous ne maitrisez pas. Il est également important de se former pour gagner du temps et maitriser les bonnes pratiques. Que ce soit sur des sujets que l'on ne maitrise pas, comme sur des sujets que l'on connait bien. L'apprentissage est continu et il ne faut pas se reposer sur ses acquis. Le meilleur investissement que l'on puisse faire est d'investir sur soi.
Faites-vous de l'affiliation ?
Merci pour ce podcast très inspirant ! Emma me donne envie de m’approcher plus près de l’affiliation et de conseiller tous les produits que j’aime pour aider les autres ! ????