Diversifier ses revenus est essentiel pour sécuriser une activité, et pour relâcher la pression liée à une seule et unique offre. Lorsque toute la stratégie repose sur une unique source de revenus, un stress (inutile) s’installe.

Créer des petites offres représente alors une belle opportunité, tant pour réduire les risques que pour stimuler la croissance de votre entreprise, en établissant une connexion authentique et durable avec son audience.

Aujourd'hui, je partage avec vous cinq idées de petites offres à créer, que ce soit ce mois-ci ou dans les mois à venir. Ces idées apporteront de la valeur à votre entreprise, dynamiseront votre activité et serviront vos clients cibles, même ceux qui ont un budget limité.

Petites offres, grande valeur : le secret d’un écosystème d’offres efficace

Un écosystème d’offres, c’est une famille de produits qui accompagnent vos clients à chaque étape de leur parcours d'apprentissage. Imaginez une pyramide : du contenu gratuit pour attirer une large audience en bas, des offres premium en haut. Entre les deux, des offres variées composent différents types d'écosystèmes :

• Certains suivent une progression, offrant des produits de plus en plus puissants (modèle d’ascension).
• D'autres proposent des offres complémentaires sans séquence spécifique.

Les deux approches sont valables. L'idée est de proposer plusieurs offres à votre audience, parce qu’elle a des budgets variés. Ainsi, chacun peut être aidé selon ses moyens. Les offres moins chères offrent moins de transformation et d'accès, tandis que les offres premium permettent un travail plus personnalisé.

L'écosystème d’offres fidélise les clients. S'ils investissent dans une petite offre et sont satisfaits, ils seront plus enclins à réinvestir. Cela vous évite de chercher constamment de nouveaux clients.

L'objectif d’un tel écosystème est de convertir votre audience existante en leur offrant une expérience de qualité. La fidélisation est plus simple et énergétiquement moins intense que de chercher de nouveaux prospects. Cela demande de créer différentes offres et de soigner l'expérience client. L'écosystème vous permet de concentrer vos efforts sur vos clients actuels plutôt que de toujours chercher de nouveaux prospects via des publicités ou des collaborations.

Une ressource pratique et facile à utiliser (guide, ebook, workbook, …)

Souvent sous forme de document PDF, cette ressource peut contenir à la fois des informations théoriques et pratiques pour résoudre un problème spécifique, répondre à des questions ou fournir des informations précieuses sur un sujet particulier. L'objectif n'est pas de produire un ebook de 80 pages, car cela n'est généralement pas consommé par les utilisateurs. L'objectif est de proposer un document facile à consommer, et qui donne envie de passer à l’action. Un peu comme un freebie (ressource gratuite), mais avec une transformation et une valeur plus significatives.

Ce type de produit d'entrée est généralement proposé à un prix compris entre 12 et 37 euros, ceci n’étant qu'une fourchette moyenne (donnée à titre indicatif). C’est une solution facile à mettre en place pour augmenter et diversifier ses revenus.

Un atelier ou une masterclass payant-e

Les ateliers et masterclasses sont des sessions en direct, plus interactives et spontanées que les documents de type PDF. Ils permettent d'approfondir une compétence spécifique, et leur prix ou leur gratuité varie en fonction des personnes.

L'idée est de proposer un live d'une durée maximale d'une heure et demie, car au-delà, il devient difficile de maintenir la concentration de tous les participants. La session peut avoir lieu sur une seule journée ou s'étaler sur deux ou trois jours, en fonction de la quantité d'informations que vous souhaitez transmettre. Comme il s'agit d'un produit de petite taille, il se concentre sur une connaissance ou une compétence spécifique.

J'ai notamment animé une masterclass payante sur la création d'un écosystème d'offres pour approfondir le sujet, et aider les entrepreneurs participants à réfléchir au-delà d'une simple offre unique à prix premium. C'était une session en deux parties, réparties sur deux jours, abordant la stratégie et l'énergie nécessaires pour vendre et créer cet écosystème.

Personnellement, j’adore ce format ! C’est une opportunité d'apprentissage en direct, avec la possibilité de voir “l'enseignant” et de poser des questions directement.

Un conseil, cependant : simplifiez-vous la vie ! Créez un espace communautaire comme un groupe Facebook pour héberger ces sessions en direct. Ainsi, les replays sont disponibles et vous pouvez partager du contenu via Zoom pour une meilleure expérience. Il est préférable d'avoir des petits groupes pour favoriser l'échange et la connexion avec les participants.

C'est une excellente opportunité de créer non seulement un nouveau produit, mais surtout un lien avec votre audience pour ensuite la fidéliser. Les personnes qui investissent dans ces ateliers ou masterclasses entrent dans votre tunnel de vente et sont susceptibles, s’il sont vécu une expérience enrichissante, de rejoindre d'autres programmes par la suite.

Une mini-formation et/ou des templates

Une mini-formation

Les mini-formations sont des leçons courtes et spécifiques, d'une durée d'une ou deux heures maximum, que vous pouvez vendre en format pré-enregistré tout au long de l'année. J’ai commencé à construire ma formation Projet Liste Email sous ce format. A l’époque, c’était un petit produit (à 30€) qui enseignait une compétence spécifique : comment lancer sa liste email.

L'idée est de résoudre un problème précis et de mettre l'accent sur cette solution. Si vous souhaitez offrir davantage de contenu, vous devrez reconsidérer le format et le prix. Cependant, pour une mini-formation, c'est un excellent produit à développer.

Par exemple, vous pourriez proposer une mini-formation sur la planification d'un mois de repas sains et gourmands en une heure ou une après-midi. Ou encore, vous pourriez partager vos connaissances sur l'entretien de plantes spécifiques. Rien que dans votre secteur d’activité, les possibilités sont vastes !

Des templates (prêts à l’emploi)

Une autre option intéressante est la création de templates. De nos jours, de plus en plus de personnes recherchent des ressources pratiques. Vous pourriez proposer des templates pour Notion, des modèles de sites web, des calendriers éditoriaux, des modèles pour les publications sur les réseaux sociaux, et bien plus encore. Si vous avez des connaissances spécifiques dans un domaine tel que la rédaction, la photographie ou le graphisme, vous pouvez créer des templates (sur la base de vos process) qui permettent de gagner du temps.

Les personnes qui investissent dans des templates cherchent à optimiser leur efficacité, à aller plus vite. Vous pouvez ainsi aider votre client idéal ou vos collègues qui ont la même activité que vous. Si vous avez identifié un domaine où ce format pourrait être utiles, pourquoi ne pas tenter l’expérience ?

Un article affilié

L'affiliation consiste à générer et diversifier ses revenus en recommandant des produits ou des services. En plaçant des liens affiliés avec un code d'identification sur votre site ou vos réseaux sociaux, vous pouvez gagner des commissions sur les ventes réalisées grâce à vos recommandations. Pour aller plus loin, je vous conseille vivement de découvrir le travail d’Emma, d’Ambitions Féminines.

Les articles affiliés offrent plusieurs avantages. Ils sont “evergreen“, c'est-à-dire qu'ils restent pertinents sur le long terme. Si vous créez un contenu de qualité, optimisé pour le référencement et capable d'obtenir un bon “classement” sur Google, votre article travaillera pour vous de manière continue. Cela signifie qu'il a le potentiel de vous rapporter des commissions et donc, de l'argent à long terme.

Par exemple, un de mes épisodes de podcast diffusé au printemps 2020 continue à me rapporter chaque mois des revenus. C’est plutôt rare que je parle de cet épisode et pourtant, il continue de me rapporter des commissions quand de nouvelles personnes apprécient le contenu et décident d’investir auprès de mon partenaire. C'est une opportunité intéressante à considérer.

Je vous donne l’exemple du podcast, mais il existe aussi des articles de blog affiliés. Vous pouvez rédiger un article complet sur un outil ou un service spécifique que vous utilisez. Expliquez son utilité, pourquoi vous l'appréciez et comment il résout un problème. Si l'outil a un programme d'affiliation, vous pouvez inclure des liens affiliés dans votre article. Ce type de contenu “evergreen” peut travailler pour vous indéfiniment, ce qui est tout simplement génial.

Un “order bump” ou vente additionnelle

L'order Bump est une proposition que vous avez peut-être déjà rencontrée lors d'un achat en ligne. Lors du processus de paiement, vous avez la possibilité de cocher une petite case pour ajouter un produit supplémentaire à votre panier. Ce produit additionnel est souvent conçu pour vous faire gagner du temps ou vous permettre d'aller plus loin dans votre démarche.

Pour vous donner un exemple concret, quand Projet Liste Email était encore un petit produit, j'ai ajouté un Order Bump au prix de 12€ qui proposait des templates de communication prêts à l'emploi pour promouvoir ses freebies. Ce petit produit complémentaire s'alignait parfaitement avec Projet Liste Email : il augmentait la valeur du panier et proposait une expérience plus complète à mes clients.

 

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Un écosystème pour diversifier vos revenus

Je vous ai présenté cinq idées de petits produits, mais il en existe bien d'autres. L'objectif est de construire un écosystème qui vous permet d'augmenter et de diversifier vos revenus… Tout en vous faisant plaisir !

Sachez toutefois qu’il est essentiel de parler de vos offres et de communiquer régulièrement. Ne pensez pas qu'une seule mention suffit. Les personnes ont besoin d'entendre à plusieurs reprises avant de décider d'acheter. En fait, il faut généralement voir une chose 16 fois avant de passer à l'action ! Assurez-vous donc de communiquer fréquemment sur vos offres, pour obtenir les résultats escomptés.

Parlez de votre travail avec enthousiasme et excitation. Vous faites un travail formidable et il est important que les gens sachent qui vous êtes et comment vous pouvez les aider. 🤗